地方特色产品的市场营销战略及其竞争力提升研究

摘要

地方特色产品，也可简称为“地方特产”、“特产”。 论文首先简要概述介绍了什么是地方特色产品，以及地方特色产品目前面临的机遇和挑战，它是在某一特定的市场地域内，在一定的自然资源条件或者历史条件下，经过一定时间的积累逐步形成的，具有鲜明的特色和稳定的质量，并为人们普遍认可的富有地方色彩的商品。进而分析了地方特色产品在现如今一些典型案例中所运用的营销策略，像土特产品这种具有地方特色且包装精美的产品，是当下人们居家生活、旅游留念、佳节送礼的较好选择[1]。近年来土特产品行业已经发展成为一种热门行业，各地土特产市场呈现出各种各样的土特产营销模式，这在一定区域范围内的土特产市场竞争是相当激烈的。通过比较分析现状和实际的市场竞争力后，提出一些自己的看法和觉得可行的市场营销策略和提高竞争力的想法和建议。由于土特产市场存在着经营复制性强、产品同质化严重等问题，本地特产之间、本地与外地特产之间的市场竞争压力更加大。为适应激烈的市场竞争环境，制定可持续发展的经营战略是每个土特产经营商的必然选择。营销策略作为企业战略中经营战略的重要组成部分，也是企业管理中的重要手段。它不仅能够使企业的产品畅销，还可以使企业持续地、稳健地经营。我们正处在一个开放创新的时代。管理思潮在近30年的活跃启迪着我们的思路与策略。我认为经营地方特产的企业要解决以上两个大的问题，关键是如何去改善营销战略或者说是去开发适合自身的营销手段来提高所营销产品的市场竞争力。

关键词：　地方特产；营销战略；竞争力

目录

摘要I

一、地方特色产品…………………………………………………………………2

（一）地方特色产品的定义………………………………………………………2

（二）地方特色产品面临的挑战和机遇…………………………………………4

1面临的挑战…………………………………………………………………………5

2面临的机遇………………………………………………………………………6

二、地方特色产品的市场营销战略和竞争力的现状……………………………7

（一）地方特色产品的市场营销战略的现状……………………………………7

（二）地方特色产品的竞争力的现状……………………………………………9

三、地方特色产品的市场营销战略和竞争力的问题……………………………11

（一）地方特色产品的市场营销战略的问题……………………………………11

（二）地方特色产品的竞争力的问题……………………………………………12

四、地方特色产品的市场营销战略和竞争力完善和提升………………………13

（一）市场营销战略的完善………………………………………………………13

（二）竞争力的提升………………………………………………………………14

参考文献14

致谢15