豪华商务酒店营销策略的优化——以MH酒店为例

摘要

近些年来，随着我国经济和城市化的快速发展，酒店行业呈现出高速增长的态势，在社会发展和人民日常生活中发挥着重要的作用。与此同时，酒店行业发展也面临的一系列现实问题，难以满足快速发展的市场需求。如何合理运用营销策略突破发展瓶颈，提升竞争优势，对所有酒店发展都至关重要。

本文以MH酒店为研究对象，从4P角度介绍了MH酒店在产品、价格、渠道和促销方面的营销现状，深入分析其存在的营销问题，如服务难以满足顾客需求，市场定位不明确，电子营销不充分，促销形式较为单一等。提出营销策略的具体优化措施：一是满足顾客需求，二是明确MH酒店市场定位，三是建立同顾客之间的高效沟通，四是为顾客提供更多的便利优惠。这些相关优化措施的提出，对MH酒店营销战略的调整和竞争力的提升具有重要的意义。

关键词　MH酒店；市场营销；营销策略

目    录

摘要I

一、 理论基础2

（一）STP理论2

（二）4P营销理论2

二、绍兴市MH酒店简介3

（一）绍兴市MH酒店简介3

1、MH酒店发展现状3

2、MH酒店组织结构3

（二）MH酒店现行营销策略4

1、产品4

2、价格4

3、营销渠道5

4、促销现状5

三、MH酒店现行营销策略存在的问题6

（一）服务难以满足顾客需求6

（二）市场定位不准确6

（三）电子营销不充分6

（四）促销形式较为单一7

四、 MH酒店营销策略的优化8

（一）满足顾客需求8

（二）做好自身市场定位9

（三）建立高效营销平台9

（四）丰富促销形式10

五、 结论11

参考文献12

致谢13