网络环境下服装企业营销管理研究——以报喜鸟服装公司为例

服装作为网络购物交易额最大的品类，在网络购物用户中的渗透率持续高涨，增长速度超乎想象，其网络销售总额在整个服装销售中所占比例越来越高，作为服装行业主流趋势的休闲服装更是如此。虽然网络购物越来受到广大消费者的追捧，已经成为很多消费者一种不可或缺的消费方式，对企业而言，服装行业网络营销作为一种创新的营销方式，具有十分巨大的未来成长潜力。目前，国内网络营销尚处在应用及发展阶段，B2B 和 B2C市场模式成熟，报喜鸟作为国内第一批实施网络营销的服装企业，虽然起步早，但在具体实施中还存在很多问题。本文以浙江报喜鸟服饰股份有限公司（简称：报喜鸟）为研究对象，针对其网络营销发展阶段及现存的问题，提出了一些具体的网络营销策略，为国内其他服装品牌企业开展网络营销有所启示。

关键词　网络环境；网络营销；报喜鸟集团；服装企业；营销策略

目录

摘要I

一 报喜鸟服装公司网络营销现状分析1

（一）报喜鸟公司简介1

（二）报喜鸟营销整体情况1

二、报喜鸟网络营销存在的问题分析1

（一）产品策略存在的问题1

1质量问题1

2包装问题1

（二）价格策略存在的问题1

（三）渠道策略存在的问题1

（四）促销策略存在的问题1

1报喜鸟公司的促销方式单一1

2网上的报喜鸟旗舰店缺乏及时维护和产品更新1

（一）产品策略1

1.针对性强1

2产品的质量化差异1

3新品开发策略1

（二）价格策略1

1价格变动措施1

2差价措施1

3降低价格措施1

（三）渠道策略1

1官方网站的设立1

2第三方网站的推广1

（四）促销策略1

1产品整合促销1

2奖品促销措施1

3创新促销1

四、 结论1

参考文献1

致谢1