房地产项目市场营销策略研究——以杭州昆仑公馆为例

摘要

房地产产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。本文研究针对杭州房地产市场，结合杭州昆仑公馆房地产项目地产项目营销策略现状及存在的主要问题进行分析，对杭州昆仑公馆房地产项目今后在房地产行业中的生存和发展具有重要的意义。本文针对杭州昆仑公馆房地产项目目前经营的地产项目，通过对营销环境、消费者市场特点、项目自身条件等诸多因素的分析，找出项目营销过程中存在的问题，提出合理的价格策略、推广策略。

关键词：杭州市；房地产；营销策略

目录

摘要1

一、房地产营销理论概述1

（一）房地产市场营销的含义1

（二）房地产市场营销的作用1

二、房地产业营销发展制约因素2

（一）经济因素2

（二）政策因素2

（三）产品因素2

三、房地产项目营销策略改进建4

（一）实行品牌发展战略4

（二）价格策略4

（三）完善各个阶段的推广策略4

1.销售持销期的推广策略4

2.尾盘阶段的推广策略5

3.制定针对老顾客的优惠策略5

四、杭州昆仑公馆房地产营销案例分析7

（一）杭州昆仑公馆房地产项目简介7

（二）杭州昆仑公馆房地产项目优劣势分析7

（二）杭州昆仑公馆营销策略设计8

1.无差异营销策略8

2.差异性营销策略8

3.集中性营销策略8

（二）杭州昆仑公馆项目案例的成功之处8

1.调查分析市场是成功第一因素8

2.定位准确是成功第二因素9

3.项目全过程营销是成功第三因素9

结论10

致谢11

参考文献12