吉利汽车网络营销模式研究

摘要

汽车是拉动我国经济发展的支柱型产业，在市场竞争中，各汽车生产商不断寻求新的、更有效的营销模式，来提高汽车的销售量，进而提高企业在汽车行业中的市场份额。我国汽车行业的营销模式逐渐呈现出多元化的发展情况，网络营销这一模式在为用户提供有价值的信息及服务的同时，也为实现企业营销目标进行规划和运营。本篇论文对网络营销模式进行了研究，主要内容包括：分析汽车行业网络营销发展现状以及优劣势，总结提炼出网络营销的基本模式，并且着重以吉利汽车的网络营销为例，对其网络营销渠道和模式开展进行研究和总结。通过以上各方面的研究分析，我们能够了解到：以吉利汽车为代表的汽车品牌，应该继续加强对网络营销的部署，将网络营销和传统的线下营销更好地结合起来，从消费者的角度考虑，以更适合消费者的形式开展市场营销活动。

关键词：汽车行业；网络营销；吉利汽车

目录

一、汽车行业网络营销发展现状及优劣势分析1

（一）汽车网络营销现状1

1.汽车网站日益增加1

2.汽车网络广告随处可见1

3.增加了线上购买的渠道2

（二）优势分析2

1.宣传方式多样性2

2.便于和客户进行直接沟通2

（三）劣势分析2

1.虚拟与现实存在差距2

2.硬件设施的制约3

二、汽车行业网络营销基本模式4

（一）网站推广营销4

（二）即时通讯营销4

（三）论坛营销4

（四）知识问答营销4

（五）网络事件营销4

（六）网络口碑营销5

三、吉利汽车网络营销模式6

（一）网络营销渠道分析6

1.网络营销思路6

2.消费者的决策路径6

3.互联网营销媒体选择6

（二）网络营销模式开展6

1.网上团购6

2.开设网上旗舰店7

3.与第三方平台——网络营销集团合作7

4.创造网络营销的亮点7

四、吉利汽车网络营销模式优化8

（一）加大宣传力度，调整传统消费理念8

（二）提高网络营销的个性化服务水平8

（三）加强网络营销的战略整合8

五、结论9

参考文献10

致谢11