绿城房地产集团有限公司营销策略研究

目录

摘要3

Abstract5

一、引言6

（一）选题背景与选题意义6

（二）研究方法6

1.案例分析法6

2.文献分析法6

3.实证分析法6

二、房地产营销策略相关理论分析6

（一）STP理论6

（二）4P理论7

1.价格7

2.产品7

3.渠道7

4.促销7

（三）4C理论7

三、绿城房地产集团营销现状及营销策略8

（一）我国房地产市场特征8

1、区域差异性8

2、房地产市场实为权益交易市场8

3、竞争的不充分8

4.调节功能滞后8

5、交易具有复杂性8

（二）绿城房地产集团简介8

（三）绿城房地产营销策略分析9

1、选址正确9

2、品牌延伸效能9

3、口碑力量9

4、产品设计多元化9

四、绿城房地产集团营销策略问题分析及改进措施9

（一）绿城房地产集团营销策略存在的问题9

1、促销策略缺乏创新9

2、工作人员业务水平有待提高10

3、信息了解不全面10

（二）绿城房地产集团营销策略改进措施10

1、提高创新能力，优化促销策略10

2、10

3、提升前期工作重视度，全面了解市场信息10

五、总结10

参考文献11

摘要

随着我国经济形势的回暖，我国房屋的市场需求与日俱增，并且近年来二胎政策的推行使得多数家庭购置新房的诉求愈发强烈。在多种因素的推动下，房地产行业的发展状态又蓬勃起来，其高利润、高收益的行业特点吸引了大量资金进入投资，加大了房地产行业的竞争力度。为缓解房地产行业过热导致的市场秩序不稳定，国家政府部门对房地产行业进行宏观调控。我国经济形势愈发复杂，复杂的市场环境对房地产营销管理提出了更大的挑战，在不利条件下，房地产企业想要保持行业领先地位，就要提高核心竞争力，体现核心竞争优势，这就要求房地产企业更加注重营销管理，以市场信息为基础、市场变化为导向，根据国家政策及时调整营销策略。

本文以绿地房地产为研究对象，通过对STP、4P、4C、4R四个理论进行深入研究，并且与绿地房地产营销策略结合，分析绿地房地产目前营销策略及其不足之处，并总结普适性经验，为房地产行业经营策略的调整提供借鉴。

关键词：绿城房地产；营销策略；调整