蒙牛乳业市场营销战略、策略研究

摘  要

随着经济快速发展，人民生活水平也不断水涨船高，健康意识明不断增强；在此大的背景下，中国蒙牛乳业有限公司(简称蒙牛乳业)成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶和奶粉。从开创前三年的“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％，到现在销售额302.65亿元，净利润12.37亿元的中国第一大乳制品企业。纵观蒙牛发展史，其成功的因素有很多，其中市场营销策略无疑是关键。

  

关键词：定位与细分   蒙牛乳业  事件营销

目   录

摘  要1

目  录1

第一章 蒙牛经营背景及基本指标分析2

 (一) 行业背景2

 (二) 公司概况2

第二章 国内乳品行业概况2

（一）乳品企业的分类2

（二）乳品行业的生产模式2

（三）乳品行业在中国的发展潜力3

第三章  蒙牛乳业的市场分析与定位3

（一）蒙牛乳业SWOT分析3

1.竞争优势3

2.竞争劣势3

（二）蒙牛乳业的市场定位3

第四章 蒙牛乳业的营销组合分析4

（一）消费者的欲望和需求(Consumer Wants and Needs)4

（二）消费者愿付的成本(Consumer Cost)5

1、高端市场高价格策略5

2、中低端市场低价格策略5

（三）购买便利(Convenience)5

（四）消费者沟通(Communications and Contacts)5

第五章 蒙牛乳业的启示与借鉴6

（一）注重市场细分与定位6

（二）整合营销传播的有效应用6

（三）事件营销的成功策略6

结  论7