顾家家居新融合“K店”营销管理分析

摘要

近年来，随着我国改革开放的持续深入，经济水平不断增长，我国居民收入增加、消费意识开始转变，家居产品对于人们来说已经从最开始的生活耐用品逐步成为居家艺术和个人生活品味的象征。消费者在购买家具时更多的受到个人喜好、流行元素甚至季节气候的影响，这无疑给家居行业带来巨大的成长空间。中国的家居业脱胎于承担着生产与流通双重功能的临时作坊，摊位式传统家居零售业已经逐步被商场式运营的家居零售商所替代。国内家居企业面临着国际、国内同行业的双重竞争，本文以中国家居零售巨头——顾家家居为研究对象，剖析其营销策略，探索出适应中国国情的家居营销策略，推进本土家居企业的发展。

关键词　顾家家居；融合店“K”店；营销策略；体验营销

目录

一、 引言2

二、顾家家居新融合“K”店营销策略3

（一）顾家家居概况3

（二）顾家家居融合店“K”店的营销策略3

1、产品策略3

2、定价策略4

3、渠道策略4

4、促销策略5

三、启示和建议6

（一）顾家家居面临的机遇与挑战6

（二）顾家家居新融合店“K”店营销策略的启示和建议7

四、结论8

参考文献8

致谢9