单体酒店的营销现状、问题及对策分析

摘要

随着国际知名酒店集团纷纷抢滩中国大陆，以集团化连锁经营的方式占据了我国大量的高端酒店市场份额，以及经济型连锁酒店占据了大多数中低端酒店的市场份额，在我国数量最多的单体酒店，如何在激烈竞争的市场中，抢占一席之地，是管理决策者需要认真思考的问题。本文通过对单体酒店进行的SWOT分析，提出了以个性服务为核心，以管理创新为手段，以品牌文化为依托，以人力资本为保障的单体酒店特色经营发展对策。

关键词  单体酒店   SWOT分析 市场环境 发展与趋势

目录

摘要I

一、 单体酒店的概述3

（一）目前单体酒店的存在形式3

1.小旅馆3

2.精品酒店3

3.星级酒店—杭州黄龙饭店3

（二）目前单体酒店的存在形式3

（三）单体酒店的现状3

二、 单体酒店的SWOT分析4

（一）什么是SWOT分析4

（二）单体酒店的SWOT分析4

1.单体酒店的优势4

2.单体酒店的劣势4

3.单体酒店的机会5

4.单体酒店的威胁5

三、 单体酒店的应对策略7

（一）单体酒店采取的战略措施7

（二）现阶段单体酒店的主要营销策略7

1.单体酒店的营销策略7

2.应采取的措施7

（三）单体酒店目前主要的客源获取渠道以及优劣势7

1.依赖各大OTA公司获取客源7

2.微信营销、微博营销8

3.维系好酒店现有客源，尽量多的与附近的公司建立合作关系8

4.利用低价吸引上门散客8

参考文献9

致谢10