九龙货代业务销售渠道策划书

目  录

一、 市场分析1

（一） 中国货代市场分析1

（二） 宁波货代市场分析1

二、 环境分析3

（一）宏观环境分析3

（二）微观环境3

三、 SWOT分析4

四、 九龙公司主要营销渠道5

五、 九龙公司目前在营销渠道方面存在的问题7

六、 销售渠道策略改进7

七、 总结与展望8

参考文献9

九龙货代业务销售渠道策划书

摘 要：进入21世纪之后,经济全球化的发展态势日益强劲,国际货运代理已经渗透到了国际贸易的每一个领域,成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。如何使我国国际货代企业在新的竞争环境中提高竞争实力,是摆在营销理论界和企业面前的一个亟待解决的问题。得渠道者得天下,渠道的作用对于国际货代企业同样是相当重要。因此本文通过对国内货代市场的宏微观环境、九龙公司本身及竞争者的分析，为九龙公司制定了一套渠道营销策划书，通过这一套营销策划书力争在国内货代市场上获得较大的市场份额。

关键词：货代；九龙；渠道策划