浅析电子竞技产业的营销策略---以斗鱼TV为例

摘要

自2014年以来，我国电子竞技直播直播快速发展，同时也滋生出不少行业问题。高价签约主播选手、版权问题、涉黄、恶性炒作等一系列负面事件的发生，使得电子竞技直播直播引起了社会和业界的广泛关注。本文以传播学、整合营销等理论为指导，以斗鱼电竞直播为主要调查对象，基于对电子竞技的历史发展与电竞直播的现状梳理，深入考察斗鱼电竞直播的现状、运行基础、运营结构与盈利模式，分析其繁荣背后存在的同质化严重、潜在的版权纠纷、虚假资本不足等问题，探析问题产生的直播内运营成本高，过度依赖投资、用户言论自由，媒介“把关人”角色受冲击、游戏著作权概念模糊，缺乏制度上的认定等原因，在此基础上提出跨界立体经营、开展电子商务合作、完善VIP业务提供优质服务、加大公关宣传、促进品牌营销等改进策略，以期为我国电竞直播的健康可持续发展提供参考借鉴。

关键词：电子竞技；营销策略；斗鱼TV

目录

摘要1

一、引言2

二、相关概念界定2

（一）电子竞技2

（二）电竞直播3

（三）电竞直播的由来3

三、我国电竞直播发展现状和营销特点3

（一）发展现状3

（二）经营特点3

1.电竞赛事为主题的独特页面设计3

2.采用GPU加速技术提供高清的视觉享受4

四、斗鱼TV营销策略存在的问题4

（一）直播内运营成本高，过度依赖投资4

（二）用户拥有话语权，媒介“把关人”角色受冲击5

（三）主播职业门槛低，高质量主播供不应求5

五、改善斗鱼TV营销策略的建议6

（一）跨界立体经营，开展电子商务合作6

（二）加强舆论引导，降低负面信息传播6

（三）完善VIP业务，提供优质服务6

结论7

参考文献7

致谢7