孩子王终端门店营销管理

目录

一、孕婴行业市场现状分析1

二、终端管理的定义1

三、 孩子王萧山恒隆店门店组织构架现状2

四、孩子王萧山恒隆门店SWOT分析2

（一） 优势2

（二） 劣势3

（三） 机会3

（四） 威胁3

五、孩子王萧山恒隆店终端人员管理的问题3

（一）销售意识不够强3

（二）员工对完成每日指标的热情度不高4

（三）门店人员不够团结4

（四）搞好终端协调5

六、孩子王萧山恒隆店终端分销陈列现状6

（一）产品陈列6

（二）附属性广告制作氛围6

（三）信息传递6

七、终端维护建议6

1、 终端日常维护6

2、 重点维护6

3、 产品维护6

4、 海报维护7

5、 专柜、专架及堆场维护7

八、公关终端7

九、提升终端销售的营销管理建议8

十、 总结8

参考文献8

孩子王终端门店营销管理

摘要：母婴童用品一直被称为“朝阳产业”，尽管零售业仍旧低迷不振，但在业内人士看来，母婴童行业却逆势发展势头较好，更是有观点指出，中国的孕婴童产业将迎来下一个黄金十年。孩子王作为中国母婴童行业的领军企业，主要销售来源于实体门店。本文通过分析孩子王萧山店现有的终端营销管理模式，制定了相应的策略来改进终端，提高销售，促进企业的发展。

关键词：孩子王;终端门店;终端营销;人员管理；日常报表