ZC公司营销渠道管理分析

摘要

我国是制造业大国，数控机床作为制造机器的机器被称为“工业之母”，数控机床产量世界第一，技术世界第二，但高档机床自给率不足1/10。因此，对于制造型企业特别是数控机床企业的营销渠道研究，具有相当的理论指导与实践意义，随着全球一体化进程的加快，企业不仅需要面临国内市场的激烈竞争，还要考虑全球化带来的全新管理理念的冲击，而企业如何在惨烈的商场竞赛中脱颖而出，显得尤为重要。尤其在今天，企业需要创立互联网思维，学会如何在合适的时间、把合适的信息、以合适的形式、通过合适的媒介、传递给合适的人。本文就当下的形势，结合互联网营销的具体优点以及具体途径，探讨互联网营销以及电子商务的各种实际可行性。

关键词：制造业；营销渠道；互联网+ 

目    录

摘要I

一、我国制造业面临的时代背景1

二、我国制造业企业营销渠道管理现状2

三、互联网思维对传统制造业的影响3

（一）企业现行营销渠道分析4

（二）传播层面的互联网化——互联网营销4

（三）渠道层面的互联网化——电子商务4

四、市场营销渠道管理改革的措施6

（一）企业产品可盈利性分析4

（二）采集信息优化产品性能4

（三）企业销售团队建设4

参考文献7

致谢8