温州市省级工业设计基地招商策划方案 (2)

目录

一、 引言1

二、 保险销售的特殊性1

三、 成为卓越业务员的前提3

（一） 要敢于肯定自己，肯定这份工作3

（二） 目标导向的成长轨迹4

四、 卓越销售人员的销售技能5

（一） 关于售前技能5

（二） 关于售中技能5

（三） 关于售后服务技能7

五、 结束语8

参考文献9

如何成为一个保险行业优秀的电销人员

摘要：电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。电销人员就是专门通过电话进行销售的业务人员。越来越多的人正在挤进这个新崛起的行业，也有更多的行业选择走电话销售模式进行销售，因为比起原始销售它在时间物力人力上节省了很大一笔成本。电话销售也是一门技术，电销人员必须具备良好的心理素质和电销技巧，才能在这行业中长远的走下去，本文探讨成为一名优秀的电销人员所要经历的苦与难并且是如何应对的。

关键词：电话销售；电销人员；电销技巧