途牛旅游网的市场细分与营销策略研究

途牛旅游网的市场细分与营销策略研究

摘要

近些年来，随着信息技术的发展，以及在旅游行业中的不断应用，许多旅游电子商务网站快速兴起，在建设过程中，一些企业过多的追求网站表象设计和业务推广功能，而很大程度上忽略了网站本身与企业营销策略实施之间的结合，尤其不注重对于目标市场的细分，从而失去了对目标客户群体的吸引力。而且，随着行业竞争的不断加剧，企业逐渐显现出了一些营销策略方面的不足，导致旅游公司的实际运行效果不佳。在这种情况下，对于旅游公司的市场营销策略研究就显得尤为重要，尤其是带您自身为旅游公司应避开大众路线，重新分析企业运营状况，进行专业的市场细分与定位。

关键词：目标市场细分；差异化营销；途牛公司

目  录

一、途牛公司现状概况3

二、途牛公司市场营销的问题3

（一）不能有效满足客户的差异化需求3

（二）对移动客户端及营销系统利用不充分4

（三）营销工具应用不全面4

三、途牛公司差异化营销的对策5

（一）基于价格维度的途牛公司差异化电子商务营销策略5

（二） 基于市场维度的途牛公司差异化电子商务营销策略5

（三）基于服务维度的途牛公司差异化电子商务营销策略7

结论8

参考文献8