医药企业营销渠道的发展研究

摘  要

随着社会各项保障体制不断发展和完善，国家各项卫生体制改革政策也不断推进，医药行业的市场格局发生着翻天覆地的变化。随着集中招标采购、两票制、营改增、新版GSP、合规自查等各项举措的执行，要求企业在营销渠道方面做出符合国家环境与政策相符创新与改变。本研究目的在于：以目前宏观环境下医药行业的传统营销渠道为背景，例举CM公司存在的渠道问题，得出对传统营销渠道必须做出改革的结果。本文主要通过对比分析的方法，从CM公司组织架构、人员管理、渠道单一、考核机制等方面展开，验证了传统单一的营销模式对企业的影响。本研究期望能通过分析，能提升CM公司的渠道管理体系的合理性，打造营销渠道的核心竞争力，同时从个性问题引出行业的共性问题，从而能为业内其他企业的营销渠道方面的改进提供经验借鉴。

关键词　行业政策 医改 营销渠道 创新与变革

目  录

摘要 I

一、我国医药行业的现状 3

（一）医药行业概况 3

①行业说明 3

②行业特点 3

（二）宏观环境下的医药行业政策 4

①宏观环境概况 4

②行业政策的变革与发展   4

二、医药企业营销渠道的现状 5

（一）营销渠道的历史与现状 5

①基本涵义 5

②营销渠道的变革 5

（二）现有营销渠道对行业发展的影响 6

①营销渠道的模式与分类 6

②传统营销渠道的主要问题 6

三、CM公司现有营销渠道及发展分析 7

（一）CM公司概况 7

（二）现有营销模式与现状 7

（三）CM公司渠道发展对策 8

①营销模式的多样化 8

②科学、合理的市场定位 8

③价格机制的建立 8

④商业整合与保障体系的建立 8

四、新医改下营销渠道的发展与创新 9

（一）新医改的概述 9

（二）营销渠道管理的发展 9

①渠道发展的目的 9

②渠道发展的意义 9

（三）营销渠道的创新 10

①品牌营销 10

②医药物流的发展 10

③渠道模式多元化 10

④渠道战略联盟的建立 10

结束语 10

参考文献 11

致谢 12