中小企业网络营销研究——以A企业为例

摘要

随着 人民 生活水 平的日 益提高 ，对农 产品的需 求也在 日益增加 尤其 是绿色 健康农 产品， 对我国生鲜农产品产业的发展起到了很好的促进作用。面对巨大的农产品市场和互联网时代的来临。对于农产品的网络营销策略的研究显得十分重要。

论文主要有以下五个部分。 第一部 分主 要论述论 文的研 究背 景、意义 和主 要内容 ；第二部分为相关理论的介绍；第三部分是对A公司宏观环境，行业竞争环境以及A公司内部营销环境的分析。 最后，通过SWOT分析了A公司的内部环境并得出了相关结论，第四部分是A公司的农产品营销策略，本文基于4P营销理论，产品和价格基于4P营销理论。 在第五部分中，通过介绍渠道的营销策略对公司的营销策略进行了补充。

本文为A农产品营销提供了战略基础，并为其他农业企业制定营销策略提供了参考和启示。

关键词：营销策略；农产品；市场营销

目录

摘要 I

一、绪论 3

（一）研究背景及意义 3

（二）研究方法 3

二、相关理论概述 5

（一）中小企业的界定 5

（二）网络营销的概念 5

（三）农产品营销 5

（四）网络营销的特点 6

（五）中小企业网络营销的重要性 6

三、A公司营销环境分析 8

（一）宏观环境分析 8

（二）行业环境分析 8

（三）A公司产品SWOT分析 9

1.优势（Strengths） 9

2.劣势（Weakness） 10

3.机会（Opportunity） 10

4.威胁（Threats） 11

（四）A公司内部营销环境分析 11

1.A公司现状概述 11

2.A公司农产品营销现状 12

3. A公司农产品营销中存在的问题 12

四、A公司网络营销策略分析 14

（一）A公司的发展目标 14

（二）农产品网络市场细分及定位 14

（三）产品策略 15

1.品牌战略 15

2.品牌推广策略 15

（四）价格策略 16

1.适当的低价策略 16

2.量身定制的生产价格策略 16

3.长期定价策略 16

4.团购价格策略 16

（五）渠道策略 17

1.模式“市场+合作社+农民” 17

2.合作物流服务提供商介绍 17

3.互联网营销 18

五、A公司农产品网络营销策略实施的组织保障 19

（一）完善农产品网络营销部门的组织架构 19

（二）加强营销队伍建设 19

（三）薪酬分配及考核机制完善 20

六、结论 21

参考文献 22

致谢 23