大学生的消费从众心里的研究

摘  要

随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。

大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。

通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。

关键词:  从众心理 从众行为 动机满足度

目次

1 引言 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 文献综述 1

1.4 研究内容与方法 4

2从众心理研究的理论基础 4

2.1从众的心理分析 4

2.2 消费者的消费从众的分析 8

3 大学生的消费从众心理的分析 8

3.1 大学生的消费从众心理的分析 8

3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 8

3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 9

4大学生的消费从众心理模型的建立 11

4.1 模型建立 11

4.2 实验验证 13

4.3研究结论 15

4.4营销意义 15

结  论 16

致  谢 17

参 考 文 献 18