关于某某企业的市场营销策略研究——以上海（罗安集团）沪金所的市场销售策略为例

摘要

PPP模式即Public-Private-Partnership的字母缩写，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到次预期单独行动更为有利的结果。

我国PPP市场刚刚处于探索和起步阶段，市场营销推广都处于比较弱的阶段。洛安沪金所在2017年之前所有产品的市场营销都属于传统营销模式，只有与地方电台新闻播报或以与银行合作进行银行地推两种形式进行，局限性强烈。

在2018年初洛安沪金所，进行了市场营销的改动，利用本地地方债务低利率短周期与外地债务低门槛长周期高利率的营销方案进行调控完善营销策略，营业推广是沪金所的市场营销新增策略如；赠送纪念品、邮寄节日小礼品、退费优惠、老顾客油卡打折等短期变动式营销策略，对于网上营销及实地展销策略短缺严重，这种营销模式来自于公司的自我认识误区，大多PPP公司经营者认为公司所做的理财观念与P2P理财完全同，不同的首要体现在市场的营销策略以“建议性理财”为主，摒弃“宣传性理财”。现如今我国政府大力支持PPP公司的发展与建设，竞争力与日俱增，网络营销策略已经是未来发展的必要渠道，上海洛安沪金所的未来营销策略可以选择更多的方面的尝试和突破，可以采用预试营销推广策略，公共关系的公益营销策略，（例如：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”）等策略观看市场的反应与回应，只有不断的尝试才能更长久的发展下去。

关键字：  传统营销、 新增营销策略、 网络营销、 预试市场。

目       录

罗安集团公司现状................................................................................................1

（一）集团理念.............................................................................................................1

（二）关于沪金所.........................................................................................................1 

二、沪金所的优势特点..............................................................................................1

（一）公信力................................................................................................................1

（二）安全性................................................................................................................1

（三）便捷性................................................................................................................1

沪金所的销售市场劣势和面临的挑战

（一）网上销售自由行短缺........................................................................................1

（二）市场推广模式单一.............................................................................................1

（三）同行竞争的挑战（余额宝、金融投资产品等）...................................................1

四、解决方案和建议对策.............................................................................................2

增加线上销售市场的客服在线功能................................................................2

销售门店内员工的素质与专业........................................................................2    

增加销售推广人员进行线下小区地推模式....................................................2

口碑老带新顾客回馈推广................................................................................3

五、总结..........................................................................................................................3

（一）安全与信任.........................................................................................................3

（二）初次购买者的直观吸引力在于年化率............................................................4

（三）结语....................................................................................................................4