中国移动4G品牌营销策略研究——以湖州市为例

目    录

一、 绪论 2

（一）选题背景 2

（二）研究方法 2

（三）市场营销组合理论 2

二、中国移动湖州公司4G品牌营销发展环境分析 3

（一）4G技术简介 3

（二）中国移动湖州公司4G品牌营销的PEST分析 4

（三）中国移动湖州公司4G品牌营销的SWOT分析 5

三、中国移动湖州公司4G品牌营销策略 6

（一）中国移动湖州公司4G 品牌营销的产品策略 6

1、以客户为导向设计和开发4G产品 7

2、注重4G核心品牌建设 7

3、注意4G内容的引入时机 8

（二）中国移动湖州公司4G 品牌营销的价格策略 8

1、以用户消费能力分析定价 8

2、以自由化组合为基础定价 9

（三）、中国移动湖州公司4G品牌营销的渠道策略 10

1、自有营销渠道建设 10

2、社会合作渠道建设 11

3、多渠道协调合作发展 11

（四）中国移动湖州公司4G品牌营销的促销策略 11

1、不同时期制定不同的促销策略 12

2、基于市场细分的客户需求 12

3、体验式促销策略 13

4、注重服务促销策略 13

（五）中国移动湖州公司4G品牌营销存在的问题及应对策略 14

1、渠道管理薄弱 14

2、分析策划能力滞后 14

3、细分市场营销能力滞后 14

四、总结 15

参考文献 17

中国移动4G品牌营销策略研究

一、 绪论

（一）选题背景

随着移动互联网业务的兴起，3G网络逐渐难以满足用户日益增长的移动互联网数据流量需求，4G已成为全球运营商的迫切选择。以中国移动为核心的中国公司主导的4G标准--TD-LTE，造就了振兴中华民族产业的重大契机。从2G时代跟随国际标准，到3G时代自主提出完整标准体系实现历史突破，直至4G时代主导全球标准处于领先地位，中国通信行业已完成了质的飞跃。本文通过研究湖州市移动公司4G市场现状，分析了现阶段4G营销工作面临的问题，并给出了相关的改进建议。对中国移动市级公司在开展4G营销工作时提供了一定借鉴意义和参考价值。