重庆江小白酒业有限公司“江小白”系列白酒营销策略研究

目       录

一、“江小白”现象……………………………………………………………………2

二、关键点一：品牌战略规划与运营策略…………………………………………2

三、关键点二：消费人群细分与产品定位创新……………………………………2

（一）细分消费人群，消费对象定位：新青年……………………………………2

（二）产品定位：新青年群体青春型小酒…………………………………………2

（三）产品创新………………………………………………………………………2

四、关键点三：新媒体营销的成功运用……………………………………………3

（一）利用微博、微信等社交平台，策划营销事件………………………………3

（二）联合当地媒体人借助公关营销进行品牌造势………………………………3

五、关键点四：营销策略运用………………………………………………………3

（一）、体验式营销：表达瓶系列产品………………………………………………3

（二）、场景营销………………………………………………………………………3

六、大红之后的思考…………………………………………………………………4

（一）做概念还是做品牌……………………………………………………………4

（二）创新无止境……………………………………………………………………5

七、结语………………………………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………5

一、“江小白”现象：

“我是江小白，生活很简单”一个文艺清新的卡通小青年形象，一句简单直白的表达，让“江小白”红遍大江南北，“江小白”系列白酒销量节节攀升，更是创造了业界销售神话！仔细研究“江小白”现象，发现有几个成功之处，分述如下：