A家具公司营销战略存在的问题及对策开题报告

A家具公司营销战略存在的问题及对策开题报告 开题报告内容
课题来源
（自选）
二．选题的性质：
1．理论研究
2．应用研究
√3．应用理论研究
三．论文选题的目的和理论实践意义
(一)研究目的
世界著名管理学家杜拉克曾经指出:企业管理的根本任务只有两个:一是营销,二是创新。营销可以让顾客了解企业产品和服务,创新是企业发展的动力,营销策略必须全面考虑各利益相关者的利益,即企业的价值,顾客要求和社会义务。面对国内家具行业的激烈竞争。A家具公司必须具有创新的战略眼光,在激烈的市场竞争中正确选定自己的目标市场,必须结合自身的实际情况,研究如何通过有效渠道把产品和服务保证消费者需求实现的基础上承担责任并高效成长。本文选定A家具公司作为研究对象,认真研究A家具公司的发展现状及存在的问题,对A家具公司营销策略进行分析,指出A家具公司营销组合策略的选择以及A家具公司营销策略实施保障体系，提升企业效益。
（二）研究的理论意义
本研究是把营销职能作为企业的核心职能, 运用战略营销理论的方式,按照A家具公司可能面临营销问题的出现先后顺序以及各种营销问题之间的逻辑关系,循序渐进地从战略制定，战略选择，战略实施展开分析和研究,以新的视觉构建出A家具公司营销组合策略的框架体系，为A家具公司营销策略理论的研究提供了有益的补充，进一步提高管理水平、拓展营销策略理论的研究。
（三）研究的实践意义
家具行业现在残酷的市场竞争环境要求A家具公司必须做出改变，要取得持续的竞争优势,扩大市场份额,获得领先行业地位,就必须进行科学的现代管理，市场环境的变化,制定有效地营销组合策略是一种必然的选择。本文把营销职能作为企业的核心职能，在营销职能可以统领和整合企业其他职能的理念指导下，对A家具公司企业细分市场进行正确选择和市场分析。对于企业进行科学的决策，促进企业持续、健康发展具有一定的实践意义。
四．与本选题相关的国内外研究现状，预计可能的研究突破和创新点
（一）国外研究现状
国外对家具营销的研究主要体现在以下四个方面:
第一,家具产品策略方面的研究。如:KelmethR.Davis[1]重点研究了家具生产的需求刺激策略,指出:在家具企业里,产品策略是竞争策略的重点。Donovan[2]对消费者购买厨具时产品信息的来源进行了分析,结果表明:店内销售人员是产品信息的主要来源,并且不同年龄阶段的消费者的产品信息来源也有所不同。
第二,家具价格策略方面的研究。如:KennethR.Davislls[3]在给出家具企业供给和销售结构的基础上,在争取竞争优势时,低价策略不是有效的方法;Bumgardnerlz[4]指出消费者需求的变化和可获得的品种正在影响着硬木产品的设计与生产。
第三,家具销售渠道策略方面研究。如:JackAnhurl[5]对特许经营这种商业经营方式进行了研究指出,与传统的家具店比较,特许经营者可以节约至少30%的投资。
第四,家具促销策略方面的研究如:KennethR.Davis[6]研究指出:尽管相对于其他企业来说,广告和产品展览在家具生产者促销后期扮演重要角色,但无论是在生产阶段还是在零售阶段,人员推销是最有效的促销方法。
（二）国内研究现状
国内对家具营销的研究,也体现在以下四个方面:
在家具企业产品策略方面，刘雅笛[7]引入PIS产品形象系统理论,提出了构建家具产品形象系统F-PIS的观点,并提出可供家具企业遵循的F-PIS设计原则以及实施方法。
在家具企业销售渠道策略方面，张屹匹[8]从专卖店经营的实际出发,详细分析了如何进行专卖店选址和专卖店设计,全面阐述了专卖店的经营管理、组织管理、促销决策和品牌打造,重点介绍了专卖店售卖的实用技巧、专卖店的顾客培育、售后服务与信息处理要点,提供了家具专卖店的设计范本和运作案例。
在家具企业促销策略方面，张屹[9]详细介绍了家具广告策划技巧。家具广告的定位，创意及其媒体选择等策略;智艺从中国家具产品广告的现实情况出发,结合鲜活的广告个案,阐述了家具产品广告的意境，文化内涵的审美价值与市场意义。
（三）预计可能的研究突破和创新点
国内外专家学者从多个层面对家具营销相关问题进行了卓有成效的研究,为本文研究提供了重要的启示和有益的借鉴。但现有研究内容主要体现在家具行业营销组合等方面,针对某个个体家具企业营销战略的系统研究尚属空白。因而，本文从A家具公司的现状出发,在分析企业营销组合策略研究的背景、目的及意义的基础上，采用定性和定量的方法，对A家具公司的资源和能力方面进行分析,明确企业自身的优势和劣势,扬长避短,发挥优势资源的能力,确立营销策略及市场营销组合策略,以提高企业营销能力和竞争实力,促进企业的健康高效发展。
五．主要参考文献
[1]陈行.体验经济时代的营销创新[M].华东经济管理，2006.6
[2]张洪吉.桑银峰.后营销管理观念的兴起[N]. 商业经济与研究，2002 .10.
[3]贾昌荣.服务营销战[M].中国经济出版，2006.1
[4]贺学良.饭店营销原理与实务[M].上海人民出版社，2007.4
[5]张洪吉.桑银峰.后营销管理观念的兴起[N].商业经济与研究，2002.10
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[8]朱长岭. 中国家具业前景展望[J]. 家具. 2011(01) [3] 王硕,王超. 当前中国家具市场若干问题解读[J]. 中国人造板. 2011(06)
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[10]曲琳隽. 浅析品牌家具的体验营销策略[J]. 中国证券期货. 2011(09)
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[17]Anne Marie Doherty,Barry Quinn，international retail franchising：an agency theoryperspective.international journal of retail distribution management[M]，1999
六．分析研究的可行性、基本条件及能否取得实质性进展
经济可行性、技术可行性、市场可行性。通过调查和分析案例企业的营销情况，初步获得了论文写作的部分数据。在现有条件下加上导师和他人的指导下完成论文写作是完全可行的。
目前，已完成对国内外相关技术进行梳理、分析、总结以及对案例企业的调研。
七．选题的研究方法和进度安排
1．研究方法
本文采用理论研究与实证研究相结合，定性分析与定量分析相结合，归纳与演绎相结合的方法展开研究：
（1）采用理论研究与实证研究相结合的方法理论研究方面以组合营销理论作为本文的理论依据，实证研究以A家具公司进行实地调研和销售统计，分析其营销体系现状和存在问题，针对这些问题指定相应的对策。通过理论研究与实证研究相结合的方式，总结出对本文研究有帮助的相关数据及资料。
（2）采用定性分析与定量分析相结合的方法通过有关数据的收集与整理，结合案例企业实际情况进行探讨，分析家具企业的营销创新。
论文框架：
（1）绪论（论文研究背景、研究意义、论文基本结构）
（2）相关理论综述
（3）A公司营销战略管理现状（包括存在的问题）
（4）根据存在的问题提出有理论依据的对策
（5）结论
2．进度安排
2013年1月——2月，根据论文题目搜集整理相关资料；
2013年2月——3月，提交开题报告，并作实地调研和作相应的修改；
2013年3月——4月，搜集相关文献10篇，到相关企业调研，提交论文初稿；
2013年4月——5月，继续修改论文，完成中期检查，提交论文二稿；
2013年5月——6月，提交论文定稿，打印、装订、准备论文答辩。

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