广州市潮粤行汽车销售策略研究--开题报告(二)

提高市场推广效益和制定策略的建议

（二）研究方法

在实习过程中，通过阅读大量的相关文献基础上，运用文献研究法理论与实证相结合、调查研究法、.比较法分析。具体方法如下：

1.文献研究法：充分利用图书馆资源、知网期刊、相关网络公司网站、企业相关数据等，结合网络公司的发展阶段和未来发展战略相结合，从研究对象、内容、原则和方法等方面需找解决或者改进问题的建议，进行相关的理论分析。 

2.理论与实证相结合：立足于广州广州市潮粤行汽车销售有限公司案例的具体事实上，对汽车行业公司在销售策略方面的不同，深入探讨问题产生的原因，实现问题与理论的结合，同时为同行的企业提供有益的参考和借鉴，促进本行业的良性竞争。

3.调查研究法：作为广州市潮粤行汽车销售有限公司的员工根据工作经验、相关数据资料对本公司展开相关市场销售方面的调研，把握当前最新的推广管理动向，以及调整推广策略，通过数据分析和实证研究获得准确的结论。

四、步骤及进度安排：

（一）步骤及进度安排

1.课题研究资料的收集

2017年9月1日-2017年10月30日，学生结合企业实践，初步确定研究重点，着手收集与毕业论文写作相关的10篇以上的参考文献。

2.毕业论文选题的确定

2017年11月1日-2017年11月28日，学生结合企业实践体会，与专业导师和企业导师充分沟通，最终确定论文选题。

3.开题报告撰写及审核

2017年11月29日-2017年12月18日，通过对查阅相关文献资料，在专业导师和企业导师指导的基础上完成开题报告的写作，系组织对开题报告进行审核，批准后开始毕业论文写作。

4.论文初稿写作

2018年3月8日前，完成毕业论文初稿写作，并将论文初稿提交指导老师。

5.论文稿件修改

2018年4月14日前，主动和专业导师、企业导师沟通，按照指导老师意见对论文稿件进行不断修改，直至定稿，并交指导老师审阅，

6.进行查重检查

2018年4月21日前，指导教师对学生毕业论文进行筛查（论文复写率应低于30%）。对于重复率超过标准的毕业论文必须返回给学生继续修改，直至定稿和筛查通过。

7.第一次论文答辩

2018年4月29日安排第一次论文答辩。指导教师、主审教师评阅论文给定成绩后，学院学生参加第一次答辩。指导老师建议成绩为优秀和不及格的学生必须参加答辩。学生按指导老师要求做好ppt和相关答辩准备。

8.第二次论文答辩

2018年5月11日，对第一次答辩成绩待定的学生进行二次答辩，二次答辩仍无法通过的学生，论文答辩成绩为不及格。

9.论文后期工作

2018.5.4-2018.5.14，论文经过系论文指导小组审阅通过后，按指导教师要求做好论文终稿印刷、装订、装袋等相关工作。

五、主要参考文献：[请在百度搜索“社会科学文献引用规范”，按要求编排格式，另外，参考文献要再12个以上。]

[1] 王振洲.我国自主品牌轿车的竞争力分析及相关对策研[D].中央民族大学，2013 [2]戚金凤.汽车营销策略研究[J].科技资讯，2013（2） [3] 青竹.平行进口车的前路[J]. 汽车纵横，2014（13） 

[4]魏崇亮，罗长亮平行汽车进口展望及利弊浅析 　[J] .装备维修技术，2015

[5]贾翔宇，论专利产品的平行进口[J] 。商业视角，2012（23）

[6]吴文锟，专利产品平行进口的理论与实践评述 [J] 。今日财富，2011（7）:139-140

  平行进口车躁动

[7]平行汽车进口展望及利弊浅析 [J]. 魏崇亮,罗长亮.  装备维修技术. 2015(01)

[8]我国进口汽车市场现状及发展趋势 [J]. 马胜,牛海东,陈海峰.  汽车工业研究. 2013(12)

[9]中国汽车营销风云录[M]. 机械工业出版社 , 白寒松, 2007

[10]中国汽车营销模式发展格局的动态特征分析 [J]. 吴泗宗,王奕俊.  上海管理科学. 2005(04)

[11]机遇与挑战：法律视角下上海自贸区汽车平行进口 [N]. 王徽.  上海法治报. 2015-10-26 (A03)

[12]剥去平行进口车的灰色外衣 [N]. 寇建东.  华夏时报. 2014-04-14 (027)

[13]汽车平行进口博弈 美规版平均比中规版便宜10% [N]. 黄琳涵.  企业家日报. 2014-10-20 (010)