企业营销战略发展与营销观念

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企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久，稳定发展不可或缺的两个方面。

企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标，资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场地位。企业发展到一定规模 ，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了。企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营。企业早晚会进退维谷陷入困境。

营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位，商业模式，角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点,营销战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。需要指出的是，当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的战略一定要符合效率化，效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚的更多，甚至是更稳定、更持续的赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。

一、营销战略的形成需要深入考虑的主要因素

1、预见性。预见和远见不完全一样，远见看到未来，预见不但要看到未来，还要预测主动行为所引发的格局变化，充分显示营销战略的主导性，诸葛亮的“隆中对”就是一个典范。营销战略不仅要合乎市场环境和消费者需求，更合乎消费大趋势，引导消费趋势，甚至改变，影响消费趋势