国产葡萄酒市场营销策略存在的问题与对策(四)

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国产葡萄酒市场营销策略存在的问题与对策(四)

进口葡萄酒的来势也重视了起来。事实上，国产葡萄酒的这种担心并非多余，如以骏德为代表的洋葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消费者的培养力度，此外，一些新旧国家的葡萄酒企业也以不同的宣传形式开始对高端葡萄酒消费人群展开攻势力。进口葡萄酒以体验营销的方式争夺消费者，这些代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育。从葡萄酒的高端消费者入手，满足于个性化需求的同时，又达到普及葡萄酒文化的目的。对于这种进口葡萄酒向高端消费人群灌输西方的葡萄酒文化，更通过感性的直接体验达到干预消费者购买行为的目的，这种深入的，具有很强杀伤力的营销方式无疑对国产葡萄酒产生了前所未有的挑战。
而国产葡萄酒用体验贴近消费者，体验营销并不仅仅是宣扬一种文化，它虽不张扬，但需要全方位的，细致入微的布置，用触手可及的物质创造成不可名状的感觉。从面让消费者心甘情愿的花钱买体验。要做好体验营销一切都是需要围绕消费者这个中心点来进行设计，需要充份把握人的内在需求和特征，引领他们完成体验，以达到共鸣。因此，除了文化和品质因子这外，国产葡萄酒还应在引导消费心理上多下功夫，否则对新型营销模式的学习将只是皮毛。
结论
随着葡萄酒已成为一种最新的时尚元素，并且吸引着越来越多的葡萄酒爱好者。国人对葡萄酒的认知度已大有提高，但如何把葡萄酒文化及历史通过营销环节把它表达出来，这不仅需要葡萄酒这个行业来进行宣传推扩，更需要市场终端销售人员的专业服务。而销售过程是一个社会资源凝聚的过程，是一个企业核心能力外化而成为资源凝聚能力的一个过程。在营销的过程中消费者决定成败，产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是说服消费者使之接受，二是让消费者买得到。成功的企业都有一个共性，就是消费都既愿意买，又买得到，而失败的企业有俩个共性，就是一是消费者不认可产品让渡价值，不愿意购买；二是对策失误使消费者拒绝问题离解决越来越远。对企业而言最大的风险是没有认真的对待市场，没有能力可持续的改进产品，服务。纵观葡萄酒行业在中国这个市场的发展，经营者从进口酒与国产酒的终端销售的模式不同从而取其精化并找出自身的不足之处，发挥其自身的品牌效应，制定符合企业本身的发展战略，提高自身竞争力，赢得市场占有率。

参考文献
1．博锐管理在线

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