LG洗衣机进入镇江市场策划方案(一)

LG洗衣机进入镇江市场策划方案
LG公司背景：
 LG电子是生产和供应高端显示器信息家电移动终端等产品的中国最具代表性的电子信息通信企业。自1993年起LG电子与中国企业合资以来，通过实现生产、营销、研发、人才的本地化，构筑了当地一条龙事业结构。通过不断提高品牌知名度和积极开展营销活动，LG电子的销售额每年都保持稳步增长。截止到2004年，LG电子的光存储器和背投电视的市场占有率名列第一；PDP、LCD电视、微波炉的市场占有率名列第三；CDMA终端、洗衣机的市场占有率名列第三。
LG洗衣机的市场背景：
   经过2005年种种喧嚣战，2006年处洗衣机市场呈现出新的变化。市场处于转折期，整体市场略现低靡。与2005年同期相比，2006年一季度洗衣机整体市场零售量同比下降8．9%，零售额同比下降2．7%。2005年国家强制性标准《家用和类似用途电器噪声限值》开始实施，此后销售的所有洗衣机必须在品牌或说明书上标注噪音检测结果。高于62分贝的禁止上市。由于该标准属于强制性规定，因此业界普遍认为这对目前洗衣机市场竞争产生更猛烈的冲击，预计将有20%产品被淘汰。市场竞争激烈，出现普遍降价的现象，这给准备进入镇江市场的LG洗衣机无疑是个挑战。
一：策划目的
 LG洗衣机上市，意味暂时性的市场平衡将被打破，市场份额将会重新分配。随着经济的发展，人们的观念的改变，生活水平的提高，可支配收入的增加，生活节奏的加快，以洗衣机代替手工劳作的需求越来越高，而LG凭借自身的优势，将会在2006年7月至2006年8月全面打入镇江市场。
二：营销状况
 1)整个市场处于转折期，消费者需求未能完全释放。90年代的家电已进入报废期，更新换代成为主要需求动因，这就要求产品的功能更加实用，智能化程度更高。现实市场的洗衣机产品未能很好迎合消费者的需求，且智能化的机型价位较高，消费者预期在很大程度上阻碍了需求的释放。洗衣机价格下调，部分欲购买者看跌不看涨，期待价格下降时集中购买。经过2005年的市场放量，城市市场更加饱和，农村市场启动缓慢。镇江市场亦然。面对这样的市场行情，要想挤入白日化的队列当中，LG洗衣机也不甘拜下风，将人性化设计与产品性能结合在一起，生产出以蒸汽滚筒洗衣机为首的产品。镇江市场属于中小城市，人口比较集中，城市建设越来越好。当时购买的洗衣机也到了改朝换代的时候，LG洗衣机进入镇江市场便是理所当然的了。
 2)城镇居民购买换代的多，除了他们还有农村地区，有些家庭还是很老的洗衣机，甚至没有，性能差，也不好用了。着无疑是个很不错的潜在市场。每年都有许多人结婚，洗衣机是不可缺的，LG洗衣机可以抓住这些购买者。洗衣机使用期报废后，人们需要更换新的。通过竞争，LG洗衣机可以将原本忠于其他品牌的洗衣机的欲购买者吸引过来。
三：市场成长状况
 LG洗衣机投入市场，进入导入期。此时顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。采用快速渗透战略实行低价格高促销费用的战略，迅速打入镇江市场，取得尽可能高的市场占有率。因为消费者对LG洗衣机不熟悉但对价格敏感。在这种情况下，迅速使消费者对LG洗衣机产品的偏好。
一些急需更换购买者经过大量的宣传促销等，可以改变他们的想法从而购买LG洗衣机

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