娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案(三)

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娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案(三)

2．产品创新，营养丰富。该产品的内涵与轻松，自信，口感佳，营养全面相连。该产品不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素及人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。这个创新契合了都市人的现代生活节奏。    3．营销创新。推出了“营养快线嘉年华＋免费品尝”活动开拓市场。通过前期的市场分析和调查，娃哈哈确立了苏南、苏北、浙江、杭州、上海、湖南、湖北等七八个市场为重点市场，在这些市场上，从商超、特通入手，通过开展营养快线嘉年华活动，率先拉动消费、打开市场。
   4．与腾讯的网络游戏“QQ幻想”合作，在国内首次将实物产品设计为网络游戏里的道具。
随着网络在人们生活中的日益普及，未来，网络对饮料行业的发展肯定是有影响的，这次该产品与网络游戏“QQ幻想”合作促进了该产品的销售。
   5．借助央视这一知名媒体，既塑造了优质品牌形象，提升了品牌美誉度，也同时大大提高了产品的宣传力度。

劣势：
1．并非解渴的佳品。由于营养快线是牛奶与果汁的结合，比较粘稠，和可乐，果汁，茶饮比较起来解渴程度相对较低，所以并非解渴的佳品。
2．相同容量基础上的价格，与竞争对手比较起来相对较高。

（四）营养快线推广的机会与威胁

机会：
在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充，但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在一次北京市场的调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
威胁：
1．如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种不同类型的饮料，人们有不同的选择习惯：多数消费者都不会只局限于一种饮料，而会喝几种，钟情于一种类型饮料的人群比例相对较少，而有的消费者会在不同种类的饮料中转换没有较明确的选择范围。

2．在饮料行业，同类型饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此竞争相当激烈。
3．喝饮料是随意性比较强的行为，消费更多体现为即时性需求消费。即消费者渴了时就会去买，有时想喝了只是因为饮料味道不错也会去买。

四、营养快线市场拓展的目标
1. 继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。 2. 继续扩大娃哈哈市场份额。

五、具体拓展战略
目前,在镇江市场上营养快线的目标市场重点是大专院校玩网络游戏“QQ幻想”的（基本以男生居多）以及上班一组的时尚年轻人。而我们此次要重点选择的目标市场是镇江市场上的年轻女性以及儿童。

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