娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案(二)

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娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案(二)

1．中国饮料市场分析
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个饮料产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。目前，中国饮料市场的现状是几家大企业在瓜分整个市场
2．镇江市场分析
营养快线进入镇江市场不久，产品处于导入期和成长期，产品的销量还有很大的增加空间。目前，镇江市场上购买或形成产品偏好及忠诚度的人数还不多，所以该市场潜力大，适合进行一定的营销策划活动来提高销售量。

（二）竞争对手分析
娃哈哈营养快线是一种全新的牛奶果昔饮品，纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。它不仅可用来解渴，而且具有丰富的营养价值，口感清新滑爽。所以我们确定娃哈哈营养快线在镇江市场上竞争对手为：与营养快线同为解渴饮品且实力强大的可口可乐，百事可乐以及雪碧，而与营养快线口味相近且品牌实力相当的蒙牛酸酸乳。

营养快线可口可乐百事可乐雪碧蒙牛酸酸乳
零售价格（元） 3.2
（500ML） 2.4
(600ML) 2.4
(600ML) 2.4
(600ML) 1．3
(125ML)
渠道分布大中小城市及偏远农村大中小城市及部分农村大中小城市及部分农村大中小城市及部分农村大中小城市及部分农村
解渴程度较解渴很解渴很解渴很解渴较解渴
营养程度丰富基本无基本无一般较丰富
目标市场年轻人和儿童老，中，少老，中，少偏年轻人年轻一代和儿童
品牌竞争力较强强强较强较强

（三）营养快线的优势与劣势

优势：
1．营养快线的销售通过娃哈哈自身的渠道网络进行的。正如娃哈哈集团董事长说的那样，他称娃哈哈集团的渠道战略为蜘蛛战略。娃哈哈的产品在中国南到三亚，北到漠河，西到新疆，任何小村庄只要有商店就一定能看到。

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