综上所述：丹阳眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。 四．营销目标 树立产品品牌形象，提高丹阳市的知名度，提高丹阳眼镜市场的知名度。 把丹阳市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。 五．营销战略 A．营销宗旨 1．兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积2.4平方公里，首期启动一半。 对丹阳眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。 专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。 进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的知名品牌。 兴建中国眼镜网络城，广泛宣传丹阳眼镜产业，积极开展网上贸易；该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量；另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。
B．产品策略 1．开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。 2．创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮 流。 3．价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商 眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。 4．广告策划：（1）赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。 （2）积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。（针对品牌产品） 5．销售渠道：（1）在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购) （2）建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。 6．销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。 六．费用预算（第一年） 1．广告费用： 电视： 600万元 （全年） 报纸： 200万元 （全年） 互联网： 500万元 （全年） 2．管理费用：1500万元（全年）
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