关于中国平安人寿保险股份有限公司镇江市场营销策划方案(三)

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关于中国平安人寿保险股份有限公司镇江市场营销策划方案(三)

(2)、广告战略和战术
        A:报纸可以在《京江晚报》等报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识有奖竞猜（电话热线或回信的方式）——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方位立体化的介绍。
B:广播利用镇江市的各个广播频率进行播放，采用短时间介绍产品信息，但是高频率的播放广告的形式。
C:电视基本时间为5秒目的仅是企业现已是强化的在观众心中的目的。直接深入镇江市民中去，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。如可以在镇江市紫金广场以中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司的名义定期的举行保险宣传咨询活动，从而可以提高本企业知名度和信誉度。
（三）人寿保险产品展业推广
    （1）、直接刺激购买者的展业推广
           例如：向消费者赠送纪念品、礼品、保险费优惠、安全返还、保险咨询等
     (2)、鼓励代理人的展业推广
         增加宣传费用，利用各种媒介和网络资源，制定不同密度的宣传效应；
（四）公共关系
（1）、针对公司在消费者心目中的信用状况不太好的状况，中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司可以在每年的3月15日举行公开性接受客户投诉服务活动，如让公司的业务人员在户外接受镇江市民的投诉或奖励，从而提高业务人员的素质及在消费者心目中的形象。
（2）、与社会的专门机构联合，做针对团体组织的公关活动。如在植树节可以安排公司领导与镇江市环境部门共同举行“保护环境，珍爱生命”等公关活动。
（3）、针对镇江市的新闻界做一个专门的关于中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司话题节目，向消费者宣传关于本公司的企业形象及最近开展的一系列的有意义的活动。
（五）、渠道策略
（1）、近两年以来，由银行代理销售人身保险产品的业务得到了迅速发展。因此，必须加强各保险公司与商业银行（含邮政储汇部门、合作金融机构）之间的合作，同时通过银行与本公司的联盟，借助于自有业务渠道开发并推销许多简单的寿险险种。
（2）、在镇江市场上设立专门的人寿保险产品销售代表，负责具体的不同年龄层次的代理产品销售以及不同收入层次的代理产品销售。
（3）、在镇江市场上设立专门的公司信息联络员，负责本公司的直销队伍或经纪商与中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司的联系。

(六)价格策略
根据我们对镇江市民的收入调查及最适合承担的月保费的调查发现：镇江市民普遍的月收入大约是在 1500—2000元，而最适合承担的月保费大约是在300-500元，因此中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司应尽可能的根据以上的数据与本企业的保险产品相结合起来，从而制定出符合镇江市民收入和镇江市民最适合承担的月保费的保险产品价格出来。最大限度的使得自己的各种保险产品能够符合镇江市收入大约是在 1500—2000元的消费者。

六、费用预算

类别  名称  金额（万元）
广
告
费报纸媒介 10万元
广播媒介 10万元
电视媒介 150万元
展业推广费用各种展业推广活动 20万元
公关费用各种公关活动 5万元
管理费用  5万元
其它费用  20万元
总数  220万

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