关于明才模具制造有限公司市场营销的研讨(二)

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关于明才模具制造有限公司市场营销的研讨(二)

（三）引进ERP软件,提升自我形象价值和软实力为自己的宣传造势
在社会上有很多各式各样营销方式。比如电视.电脑网络.报刊.杂志.户外广告等等的广告营销方式。这些营销方式是为了提高产品的知名度或者是确立产品的差异细分化。比如请代言人，降价，活动促销，联合促销.捆绑促销等等，以引导.让利让消费者亲身接触的市场营销方式等。可是明才模具与其它企业不同，明才模具只是一个加工企业，以上的营销方式却不太实用，而市场营销又是每个企业都要面对的事。引进ERP软件提升自我形象价值和自身软实力来打动说服客户明才的营销方式是成功的。

ERP是在MRP的基础是吸收JIT(适时生产),TQC(全面质量管理),DRP(分销资源计划),MES(制造执行系统)。AMS（敏捷制造系统）等先进管理思想而发展起来的一个管理信息系统。ERP集成了企业物流，资金流，信息流三大资源，体现了读仪整个供应链进性管理，精益生产同步工程和敏捷制造，事前计划与输中控制管理思想。
ERP软件一般分为分销，制造，财务三大部分以及人力资源管理所涉及的住要功能模块包括：
分销部分。主要包含有预测，订单，销售分析，采购管理，仓库管理，运输管理，资产维护，库存控制等功能模块。
制造部分。主要包含有：
主生产计划（MPS）
产品数据管理（PDM）
物料需求计划（MRP
能离需求计划（CRP）
分销需求计划（DRP）
车见控制9SFC）
产品配置管理，流程作业管理，重复制造，质量管理等功能模块。
财务部分。主要包含有总帐（GL），应收帐（AR），应付帐（AP），工资，固定资产，现金管理，成本，多币制等功能模块。
人力资源部分。即人力资源管理。
   根据美国生产和库存控制学会（APICS)的统计，使用ERP平均带来如下经济效益：
1.库存下降：30%-50%；
2.延期交货减少：80%；
3.采购提前期50%；
4.停工待料减少60%；
5.制造成本降低12%；
6管理人员减少10%；
7.生产能力提高10%-15%
ERP是如此的神通广大带来如此高的经济效益。当然它的费用也是相当的高。并且需要人才支撑才能把ERP用好用活发挥作用。所以对于那些产能低附加值低没有什么专利技术没有竞争力发展前景不好的中小企业只能敬而远之。只有那些有实力发展前景好的中大型企业才会选择引用。目前ERP已成为企业实力和发展潜力的象征。现在在全球一体化的市场环境下，大家都会选择跟有实力有发展前景的企业合作。明才模具引进ERP软件来提升自身的软实力，为市场营销再添一筹。

（四）技术创新，用产能说服客户
市场营销需要产量的支持。试想，一个企业的产品供不应求，那么他的市场营销一定会得心应手，呼风唤雨。从而使企业的的重点将放在产量上。明才模具创业之初就是以模具制造为主营业务，而空调五金部件加工是公司本身的一个相关多元化转变和公司的扩大。虽然随着五金加工营业额比重越来越大，但是模具制造却依然是明才公司的核心，并每年都投入一定比例的的模具研发经费。随着时间和市场的考验，明才模具的模具制造的技术日趋发展成熟以致达到完美。如今明才模具制造公司制造的模具以精.准.快著称。精表现于做工技术精良，冲压出的五金件光滑没有毛刺缺口，没有压伤原材料；准表现于尺寸大小准确，误差控制在客户允许范围内；快表现于生产速度，即产能。这些都是技术创新的结晶。并且这种精准快就连格力电器以及其他竞争对手都自叹不如。并承认同类产品，明才模具的平均个人产能是自己的1.5倍到两倍，这说明明才模具的精.准.快得到了客户与竞争对手的充分肯定。这又给明才模具的市场营销增添一势。
   市场营销是每个企业都要面对的问题。良好的市场营销需要各方面的支持。专利，专有技术等无形资产就是市场营销的动力和生命。如果没有产能品质，技术参数要求等等的支持那么市场营销将难以进行。明才模具以技术创新用精.准.快做为是市场营销的策略，并且充分得到客户的肯定。

(五 )不打价格战
明才模具的平均个人产量是其它竞争对手的1.5倍以上，但是明才模具并没有因此大打价格战，而是及时的控制自己的产量，将利润相对最大化。
价格战是一个很敏感的东西，打价格战是为了尽快卖出商品提高市场占有率。打压竞争对手同时依靠自身的产能产量，使利润最大化。如，格兰仕微波炉依靠产能优势大打价格战。虽然格兰仕最终获得微波炉市场大部分份额。但是因为价格战打得太过激烈，价格过低，如今，给消费者的影响和形象是微波炉就只是那个价，想再提升那将无法实现。因此格兰仕也失去原有的活力。明才模具的产能已具备打价格打击竞争对手的能力。但是明才模具并没有使用打价格战的营销策略。

三总结
   阿基米德说过这样一句话，给他一根足够长的杠杆和支点,他就能撬起地球。当然没有人会给他足够长的杠杆和支点，因为那只是一个无法实现的理论。如果，把那个理论用到市场营销领域。那将是一个完美的结果。市场营销每个企业都要面对的事情。同时市场营销也要讲究方法和策略。在市场营销方面。我们要用创新的思维去发现阿基米德的支点，用我们有限的资源去创造阿基米德的杠杆。四两博千斤。这就是成功的市场营销。
   古人云：扬己之长，避己之短，集己之优，攻彼之烈，必克也。当然长处短处优势劣势需要我们自己去发现和利用。又如我们都知道在高处的石头有一种势能。只要助其一点力，让它势能得以发挥那石头所产生的力将无比巨大。搞市场营销也一样，同样需要我们去扬长避短，以自之长攻彼之短。用时以自己的长处去发展创造势能来打动说服客户。明才模具抓住和利用对市场营销各种有利之势，以产品零缺陷，十二小时送货提升自我软实力，技术创新为市场营销造势，以势能推动市场营销同时慎用价格战健康有效发展。

参考文献

1；《场营销学》兰宁主编中央广播电视大学出版社出版。

2；《级会计电算化》《广东省会计从业资格考试辅导教材》编委会编写中国财政出版社出版 2006年4月第1版

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