中档时尚女装的市场细分与营销策略研究

目  录

一、我国国内服装特点………………………………………………………………3

（一）规模大、产量大………………………………………………………………3

（二）水平低…………………………………………………………………………3

（三）品牌意识突显，品牌对于流行趋势的导向作用明显增强…………………3

（四）集群化发展……………………………………………………………………3

（五）品牌和市场细分化时代的到来………………………………………………3

二、中档时尚女装市场细分…………………………………………………………3

（一）市场细分概念…………………………………………………………………3

（二）市场概况………………………………………………………………………3

（三）服装市场细分…………………………………………………………………4

三、中档时尚女装营销策略研究市场营销与策划…………………………………4

（一）消费者需求分析，找到目标市场……………………………………………4

（二）渠道设计与管理………………………………………………………………4

      1、渠道的长度设计……………………………………………………………4

      2、大众服装品牌渠道方式……………………………………………………4

      3、渠道管理涉及………………………………………………………………5

打造品牌与维护，以优衣库为例……………………………………………5

      1、品牌定义……………………………………………………………………5

      2、如何做好品牌………………………………………………………………5

      3、优衣库成功秘诀……………………………………………………………5

四、中档时尚女装营销策略研究互联网营销推广…………………………………5

（一）运用各大互联网营销…………………………………………………………5

      1、何为互联网营销……………………………………………………………5

      2、互联网营销与传统营销的区别……………………………………………5

      3、时尚中端女装互联网营销策略……………………………………………6

      4、时尚中端女装O2O模式……………………………………………………6

移动终端营销…………………………………………………………………6

      1、移动终端营销概念…………………………………………………………7

      2、移动终端营销分类…………………………………………………………7

（三）微博、微信营销，打造品牌，互动模式聚粉………………………………7

参考文献………………………………………………………………………………8

一、通过对市场的了解，从整体上来看目前我国国内服装行业具有几大特点

（一）规模大、产量大

    中国人口众多，这就使得服装生产加工这种劳动密集型企业在国内有了充分发展壮大的土壤，大规模的厂房和大批廉价劳动力早就了国内服装行业的大产量大规模的现状。

（二）水平低

    虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌较少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，国内外知名品牌争夺国内高端市场的现状将会愈演愈烈。

（三）品牌意识突显，品牌对于流行趋势的导向作用明显增强

    随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。