斯柯达汽车镇江市场推广策划案(五)

传播对象
1.31-50岁左右的成熟稳重、内涵丰富的成功人士。
2.家庭年收入在5-10万元左右，具有良好的教育背景，热爱生活，懂得享受，不喜欢张扬，重视生活细节，勇于承担责任，乐于与家人、朋友外出同乐。生活对他/她们而言永远充满乐趣和挑战。
3.拥有一辆斯柯达，代表着他们对家庭的责任和生活的态度，也代表着其事业已取得一定的成功。
传播目的
1.在延续“绝对好车，乘人之美”的基础上，进一步提升品牌的价值体现；
2.在家庭汽车用户这个细分市场中达到90%以上的品牌知名度；
3.使欧雅成为镇江家庭用户的首选购车品牌。
传播主题
成功·快乐·斯柯达
传播工具组合
 全面整合线上线下传播工具，将斯柯达的知名度和市场占有率得到全面提高。
1.线上工具：
（1）年度工作重点：为斯柯达创造一个客户互动网站，让斯柯达在目标消费群中形成话题，并以“乘驾绝对好车---斯柯达，体验不一样的驾驶乐趣”作为其对外的宣传主题，推广该网站。
（2）目的：收集有效的目标数据和资料，为制定精确的行销计划奠定基础。
（3）其它：主要门户网站（my0511），做网站内页车辆相关页面的链接广告。
2.线下工具：
（1）年度工作重点：整合传统媒体的投放安排，在统一的传播策略的指导下进行媒体投放购买。
（2）主要媒体形式：电视（镇江本地媒体）、杂志（时尚类、专业刊物、商业杂志）、报纸（扬子晚报）、户外（入镇高速路口大型看板）

五、媒体策略
1.媒体投放目标：
（1）覆盖全市，目标人群到达率在95%以上；
（2）品牌信息的有效露出频次不低于3次。
2.媒体选择：
（1）电视：镇江电视台《生活娱乐频道》
 选择理由：该频道包括了“消费向导”“都市生活信息”等，这些栏目在一定程度上能够影响镇江市消费者的购买导向，易获得他们的信任感。
（2）杂志：花费较大，面向全国市场可由全国代理商或生产企业进行投资。
（3）报纸：
 地方报纸：扬子晚报，现代快报，江苏经济报，上海商报，上海壹周
 发布形式：品牌形象广告（整版、半版）

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